志玲读书日记8营销就像是打台球游戏 [复制链接]

什么是真正的营销？

做营销就像是打台球游戏。品牌营销、直复式营销，只是不同版本的游戏。

品牌营销和直复式营销是有结合点的，只是这两派的风格不一样，一派是“西装革履”，另一派是“休闲牛仔”。

这两派的营销就像是一个光谱，不存在绝对的黑或白。任何一家企业都需要品牌营销，也需要直复式营销。

在企业发展的最初阶段，在创业期，你更需要直复式营销；但同时你也要看到品牌营销的价值。

如果有一天，你的企业做到了一定的规模，你就可以开始着眼品牌营销的建设了。

就像玩台球游戏一样，你可以有两种玩法：

一种是，每人只打一次，每次只能打一杆，不管你进不进球，你打完一杆就得轮到别人打。最后谁先打完自己的球，谁就赢了。这种打法的目的是要确保每一杆都进球，都要尽可能多得分。

另外一种打法，也是双方轮流打，每人打一次。所不同的是，规定你不能每杆都进球，如果这一杆你选择要进球的话，下一杆你就不能进球。这种打法要求你，在不能进球的那一杆，你要尽可能地布好局，为下一杆的进球作准备。

第一种打法，每一杆都要追求效率的最大化，可以把它看成是直复式营销的做法；

第二种打法，不一定每一杆都要得分，但不得分的这一杆要为下一杆的进球作好准备。很显然，这是品牌营销的做法。

玩台球游戏，其实还有第三种玩法，也就是我们现实生活中的台球玩法。只要你能进球，你就有资格继续击球。这个时候，你打的每一杆既要保证进球得分，又要为下一杆的进球作好准备，这就是克亚营销的做法，把直复式营销和品牌营销结合起来：首先要保证进球得分，你花了一块钱的广告费，你就要创造大于一块钱的效益，然后在你赚钱的基础上去创造品牌的价值。

克亚营销铁律

第一，你的所有营销沟通和活动，都必须%从对方的角度思考。

第二，为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松、最快速地实现梦想，

是你一切营销的终极目标。

第三，你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。

第四，你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么

才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择。”

第五，你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。

第六，你永远不会因为对方已经购买就停止对他的人生和梦想贡献价

值。

第七，你为对方创造10倍的价值，才索取1倍的回报。

第八，有价值的教育是给予也是贡献。

第九，你必须让对方能够轻松地、快速地、方便地购买和使用你的产品

或服务，并从中受益。

第十，你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里，当创造力熄灭的

时候，才是竞争开始的时候。

第十一，你必须让对方发自内心地感到：认识你并和你交往是幸运的，

也是快乐的。

第十二，你坚信世界上最自私的行为是无私。