文：秉文
随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对生活品质越来越注重。就拿我们日常生活中每天都必须喝的水来说，过去，人们都是把自来水烧开来喝，而现在，越来越多的人开始用矿泉水替代自来水。因而，市场上的矿泉水品牌也是层出不穷。而且，根据水源等条件，矿泉水现在也分低、中、高端，以满足消费者的差异化需求。
目前，国内高端矿泉水品牌主要包括昆仑山、依云、巴黎水和西藏等。而昆仑山作为国内高端瓶装水的龙头品牌，也是加多宝历经10年打造的又一张王牌。
昆仑山矿泉水诞生于上世纪90年代，是加多宝旗下的高端瓶装水品牌，致力于打造中国人自己的高端水。它的水源来自于昆仑雪山，海拔米，位于青藏高原，常年冰雪覆盖，人迹罕至。积雪慢慢融化后渗入岩层，经过五十多年的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水。其工厂建在海拔米处。同时，昆仑山还在水源地建立了四级保护区，对水源实行24小时全天候保护。年，昆仑山矿泉水厂正式投产，年产能万箱。由于高原缺氧，工人的生产和生活相对困难，物流成本也相对较高。
作为饮料界巨头加多宝旗下的品牌，昆仑山拥有与生俱来的优势，资源也十分丰富。为了提高知名度，昆仑山自年初正式上市以来就一直坚定不移地走体育营销路线。先后赞助了年广州亚运会、年至年中国网球公开赛等高端国际赛事，还签下了知名网球运动员李娜作为其产品的代言人。
值得一提的是，在签约李娜时，竞争十分激烈，不乏一些国际品牌和国内竞争对手，光饮料行业的竞争对手就有好几家。最终，昆仑山凭借代言费、产品质量、品牌理念等多方面综合条件赢得了李娜的认可，其知名度随后也大增。
年，昆仑山“牵手”斯诺克世锦赛，利用体育类直播平台激发流量转化，完成了台球社群用户的沉淀，并充分利用各渠道优势，全面刺激终端销售。同年9月，北京昆仑鸿星冰球俱乐部宣布，昆仑山矿泉水作为其年至年新赛季中的白金赞助商，为昆仑鸿星冰球队在激烈的竞赛中提供健康的饮水服务，助力中国冰球全面腾飞。
在渠道方面，加多宝拥有广阔的渠道资源，这对昆仑山的市场渗透起到了至关重要的作用。不过，发展至今，大部分传统渠道已经无法与昆仑山的高端定位相匹配了。因此，近年来，昆仑山也一直在探索新的渠道，包括滴滴专车、会议、高端超市等。
实际上，国内的高端矿泉水市场长期以来一直都被外来品牌占据着主要市场份额，国内品牌想要在这块市场中占据一席之地并不容易，恒大冰泉就是典型的例子。恒大冰泉有实力雄厚的恒大集团做靠山，无论在资金还是市场资源上都具有得天独厚的优势。然而，由于市场定位混乱，恒大冰泉的销量一直非常低迷，在砸入巨额广告费后依旧没有得到改善，最终亏损四十多亿黯然退出市场。而昆仑山在营销上无疑是非常成功的，不仅定位明确，还知道及时调整战略，因而能在竞争激烈的市场中稳占近40%的份额，并成为国产高端矿泉水品牌中的佼佼者。
近年来，矿泉水市场的竞争日益激烈，许多公司开始推出高端水品牌，这主要是因为普通包装水的平均利润率只有4%左右，而高端矿泉水的利润率约为普通水的六到七倍，可以达到25%左右。所以，国内高端矿泉水市场的竞争在未来还会进一步加剧，行业洗牌也会更加频繁，各大矿泉水品牌都需保持高度的警惕性。昆仑山能否保持稳步发展？是否会有新品牌强势崛起？就让我们拭目以待吧。
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