什么才是ToB运营的正确打开方式？本文笔者将为大家讲述：ToB运营的4个误区和3个获客方式。
现在流行一句话：ToB的企业不需要运营，只需要商务，因为商务驱动更好的成单，而运营不过是获取客户信息量，获取客户信息量有竞价、seo、新媒体、展会这些推广就够了，所以，运营就是多余！
曾经，我也对这句话深信不疑，作为一个从ToC转向ToB的运营，应该何去何从，我对自己的运营方向以及职业规划产生了怀疑，甚至一度想转行做产品。
跟朋友打台球的时候，台球上有一个动作叫做养球。
想明白了一件事情：ToB的运营与ToC的运营并没有多大区别，ToB的企业也需要强运营的干预，甚至可以拆分为ToC的运营方式。
误区
1.产品真正的用户而不是客户
ToB的产品毕竟是让用户掏钱，你基本不能一步找到决定生死的人，但你可以找到影响生死的人，这个人不能一步到位，成为我们的客户，但是我们可以逐步渗透、先养！
ToB企业很早就有，在我们大面积做ToC业务的时候，经常与ToB的企业合作，最常见的有：友盟、七麦数据，这些数据服务的供应商。
常见的ASO服务商，经常举办各种线上线下的app运营交流会，大面积的触达app运营人员，在运营人员需要刷榜或者刷评论的时候，大概率联系接触过的ASO服务商。毕竟某次活动之后，大家还一起吃了饭，线下的触达能力要远高于线上。
虽然，这类公司不能直接触达公司的CEO或者总监，负责掏钱的直接客户，但是他们一般在触达公司内部真正使用的用户群体。
2.用户的准需求
无论采用何种方式，我们不能忘记根本的用户需求。
近两年，出现了很多新兴的产品，有一些公司的运营抱怨，我们要找自己有问题的公司使用我们的产品，但是这些公司都不知道自己存在这样的问题。
这样的产品，有两点准确需要考虑的问题。
需要强有力的教育市场，一般的企业老板不会给运营这个机会。本身就是伪需求产品，找不到用户的“啊哈时刻”。还是建议，有这种想法的运营，远离这个产品吧。
3.运营对产品的熟悉度
运营不是产品的使用专家，至少要成为产品的发烧友。
个人一直认为，不能做好客服的运营不是合格的运营。
曾经接触过一个团队，整个团队对于产品的使用，仅局限在测试同学的测试和产品同学的验收，除此之外并无其他方面的使用场景。让运营同学一句话描述产品，根本不能抓住用户的核心点，而且问到某项功能的时候，支支吾吾说不出个所以然。
ToB的产品，需要真金白银的掏钱，至少要做到一句话可以说到用户心坎了，而且能够熟练的解答用户的关于产品使用和原理方面的任何问题。
4.产品做到完美再上线
有一些公司，是技术主导产品，而技术又有极客倾向，技术认为产品不够完美，产品上线时间一拖再拖。
如果公司内部有这样的人主导产品，这将是一件非常可怕的事情。
公司内部认为的完美产品，可能在市场上还没有达到PMF状态。
有一句广告语说的好：你好，我好，大家好。不光公司内部觉得好，用户也要觉得好，这样的产品才是真的好。
获客方式
ToB的产品常用的三种运营方式方式：
1.内容运营
内容运营是指有自己的博客平台和第三方专栏，给客户提供有价值的信息，让目标客户遇到问题，可以快速找到解决方案，增加产品在用户心智中的品牌价值。
内容流量绝大部分来自于搜索引擎，对于给企业获取客户联系方式起到了很重要的作用。
内容运营需要配合SEO人员来做，帮忙提升内容在搜索引擎中的排名。标题需要向SEO规则和用户搜索习惯妥协，获取搜索引擎排名。高层支持，创建有价值内容带来用户。关键词排名覆盖不是一朝一夕的事情，需要持续做才会由量变引发质变，短时间内见不到效果，没有高层支持很难获取到跨部门或者资金上的支持。
2.新媒体运营
这里自媒体、新媒体统称为新媒体，从本质上来讲，自媒体、新媒体实质上是内容运营，只是每个平台不同，玩法略有不同而已。
很多人会把同一篇文章、同一个标题发布在不同的平台，其实这样的做法是有所欠妥的。在文章发布之前，需要对平台的策略有所了解。
这里以头条号和