如何做好销售二次回访邀约？技巧框架、案例分析、~解决问题、进一步提升客户意向度、推投资级别、铺垫邀约
继续接着上文分享，前问通过项目十三问方式了解客户信息及给客户传递项目价值，由于是初次联系需要给客户资料及消化的时间，但是作为一个优秀的销售人员不仅仅是给客户解决问题的，而是要解决客户问题引导客户成交的。
所以第二通解决问题、进一步提升客户意向度、推投资级别、铺垫邀约。其中最要强调的就是邀约，电话销售主要目的就是高效筛选意向客户邀约面谈的一个过程！没有邀约仅仅只是电话解决问题，那只能是一个等着被淘汰的销售！
优秀的销售人员电话之前一定要有充分的准备，问题的预判，解决客户的痛点问题，然后邀约，时时刻刻必须强化的观念就是要详细了解项目到公司考察面谈！以餐饮销售为例，列举几个问题作为参考了解：
（1）客户担心公司的真实性、投资是否有保障；
（2）客户想去看看已经合作加盟商的店面，就是看店问题；
（3）客户询问具体的优惠问题；
（4）客户找店面决绝邀约的问题；
（5）客户没有投资能力的问题；
（6）客户没有信心的问题；
（7）客户担心不赚钱的问题；
（8）行业对比的问题；
当客户在咨询销售人员和销售人员沟通的时候，就好比生病的病人想医生寻求解决方法一样，如果你不够专业、不够自信客户会认为你是在浪费他的生命，就再也没有接下来了！我们的专业就是体现在解决客户问题、给客户建议上面。解决问题一定要遵循：提高客户创业信心、进一步提升意向度、引导邀约考察这三个方向；
有了销售回复的大方向，就要抓紧回答时候的逻辑细节了：逻辑混乱的朋友可以遵循5W1H的原则，who谁？what什么事？why为什么？when时间？where地点？How怎么做？这样的一个例子下来有血有肉有灵*可信度也就要大多了。
案例：现在没有店面，我想先找到店面再说吧！不然去你公司考察也是没有意义！
没有店面不要紧的，而且你不够专业自己找店面那是对自己的不负责呀。像我之前成都武侯区合作的客户王多鱼王先生。是个刚毕业的学生在跟公司签约之前也一直很纠结选址的问题。因为也是刚毕业，没什么经验，也没钱都是靠家里出钱。担心学完技术没有合适的店面，我跟他说了，这个您不用担心，公司都会协助您的。咱们公司有一整套的店面选址方案。而且有专门的师傅结合您当地实际情况，根据我们项目的属性，给您进行商圈的分析和评估，会帮你找到个性价比最高的店面。当时他是想在大学附近做，但一直恰谈不下来，后来，公司给他在大学正门对过的一个台球厅，跟老板商量。给他从台球厅隔出了十平米。面积。现在运作非常不错，一天平均都是在块钱左右，做的都很不错的。所以店面问题，您完完全全是不用担心的，现在需要做的就是先考察项目，看看适不适合。
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